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当具有竞争力之价格
及最佳品质......
她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单
也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太
费时间，在她的
公司身上......
又是一大桶 冷水，唰的直往我面前泼来......但稍感安慰的是，她的语气并不
是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示
可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司
的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户......
我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发
的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品
让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：没关系，至少我已尽
力了！随后即结束这次的访谈联络。
其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点 妈妈或
大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进
入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！
毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！
隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。
这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着满大的期
待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱
歉让我等候多时。
她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫158公分，远点看有点
像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄色窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，
颇有几分经理
的干练。
随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成
熟的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，
期报一报就定生死了，但业务那
有那么好干的，想要求得好业绩必先尽销售的义务，于是正题说完，她
手边也没事要忙，便也就闲
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